La CHAD ART ACADEMY recherche un commercial expérimenté ayant de préférence une expérience en tant que Marchand d’art Indépendant (Intermédiaire De Vente), pour vendre des œuvres d’art originales et des reproductions de celles-ci, dans le cadre d’un Mandat non exclusif de Marchand d’art.

LE RECRUTEUR

La Chad Art Academy est un organisme spécialisé dans la promotion d’artistes contemporains, dans la transmission et dans la valorisation des oeuvres, ainsi que dans la communication et l’évènementiel d’art. Elle possède un site internet et une stratégie axée sur le renforcement de la présence d’artistes afrodescendants sur le marché caribéen et international (Afrique, Europe, USA). Elle travaille aussi avec des collaborateurs qui élaborent et mettent en oeuvre une stratégie de communication spécialisée et organise des évènements artistiques. En effet, pour les collectionneurs, la présence numérique des artistes est devenue un enjeu majeur : site internet, plateforme de vente, réseaux sociaux sont devenus incontournables pour découvrir le travail des artistes. Ces supports permettent de générer du trafic qualifié et constituent des outils de pré-vente des œuvres. La Chad Art Academy met à disposition du Marchand d’art indépendant ses réseaux sociaux, sa stratégie de promotion et son site internet, pour faciliter la mission de celui-ci.

OBJECTIFS DE LA MISSION

• Elargir le cercle de clientèle d’un ou de plusieurs artiste-auteurs
• Faire progresser la cote de l’artiste 
• Insérer les oeuvres dans des collections prestigieuses
• Faire connaitre et vendre les oeuvres aux collectionneurs et amateurs d’art 
• Associer l’artiste aux manifestations artistiques internationales. 
• Intégrer l’artiste au marché international afin d’atteindre des records d’adjudication et de permettre aux oeuvres d’entrer dans les plus grands musées et collections d’art du monde.

PROFIL RECHERCHÉ 

• Très bonne expérience de vente dans le secteur du luxe ou du semi-luxe, et pouvant exercer dans une zone géographique d’influence la plus large possible
• Très bonne expérience de Technico-commercial, et de la négociation de gros contrats
• Porte-feuille client et réseau déjà bien établi.
• De préférence, ayant déjà une bonne expérience en tant que Marchand d’art, une connaissance du marché privé et public de l’art et ses différents acteurs (amateurs d’art, collectionneurs, mécènes, fondations, services culturels des collectivités, etc.).

MISSIONS DU MARCHAND D’ART

Le marchand d’art indépendant aura pour mission de vendre des oeuvres d’art originales et des reproductions. Il agira exclusivement comme intermédiaire de vente sans acheter les œuvres lui-même, et devra assurer des actions de prospection, d’expertise, de stratégie de vente, de communication, de conseil, de fidélisation.

CIBLAGE ET PROSPECTION

• Cibler les amateurs d’art et les collectionneurs sensibles aux notions d’art sacré, à l’invisible dans l’art, à l’art vibratoire, au syncrétisme caribéen et plus généralement aux enjeux de l’art contemporain, et qui observent la force montante de l’art afrodescendant dans le marché de l’art. 
• S’adresser aux amateurs d’art, collectionneurs, institutions publiques et privées, dirigeants d’entreprises et associés, qui peuvent flairer le potentiel de progression de la côte de l’artiste, par rapport à son parcours, à la pertinence et à la singularité de sa démarche et qui sont prêts à investir sur le projet et la démarche de l’artiste. 

EXPERTISE

• Se spécialiser dans le style ou le courant dans lequel s’inscrit l’artiste
• Devenir un spécialiste de l’oeuvre de l’artiste qu’il commercialise. Cette expertise doit lui permettre de reconnaître l’authenticité et la valeur des œuvres et d’anticiper les opportunités de vente.
• Pouvoir lire les oeuvres, évaluer leur qualité technique, identifier leur époque et leur contexte de création, comprendre leur place dans la production de l’artiste. 
• Avoir une solide connaissance de l’histoire de l’art et du courant dans lequel s’inscrit l’artiste auteur.

FORCE DE VENTE ET STRATÉGIE COMMERCIALE

• Maîtriser le marketing, les techniques de vente et de négociation, la stratégie commerciale, les dimensions internationales du marché et le droit du marché de l’art. 
• Argumenter, créer de la désirabilité, gérer les objections et conclure sans brader. 
• Vendre le potentiel de l’artiste et projeter l’acheteur dans la perspective de l’évolution de la cote de celui-ci sur le marché. L’achat devient alors un investissement financier et un levier de spéculation plus qu’un coup de coeur.

CONNAISSANCE JURIDIQUE

Maîtriser la complexité du cadre légal du marché de l’art :

• Le droit de suite,
• La réglementation sur les biens culturels,
• La fiscalité des oeuvres d’art,
• Les contrats de dépôt,
• Les déclarations douanières pour les transactions internationales...

FACTEURS FACILITATEURS

Maîtriser tous les facteurs facilitateurs de la vente des oeuvres : 

• une excellente connaissance des oeuvres, du parcours, de la démarche de l’artiste, et de la valeur plastique et esthétique des oeuvres, 
• les oeuvres de l’artiste qui sont dans les collections publiques et privées…), 
• les avantages financiers ou fiscaux pour l’acquéreur, 
• les rouages de la transaction, 
• les dispositions du contrat de vente, 
• les opportunités bancaires et les facilités d’acquisition…

RÉSEAU ET INTELLIGENCE RELATIONNELLE

Construire un réseau étendu (artistes, galeristes, collectionneurs, musées, maisons de ventes) au fil des expositions, des foires, des ventes aux enchères et des rencontres avec les clients potentiels afin de trouver l’acheteur idéal. Dans ce secteur, les meilleures oeuvres ne passent jamais par les canaux publics. Elles circulent de main en main, entre professionnels qui se font confiance.

ZONE D’INTERVENTION DU MARCHAND D’ART INDÉPENDANT

Le marché francophone et international de l’art. La zone de vente concernée est prioritairement la Guadeloupe, la Martinique et la Caraïbe. Mais étant donné que les oeuvres sont visibles et présentées sur un site internet dédié, les ventes peuvent être effectuées au profit d’acheteurs de tous les pays.

CONDITIONS DE RÉMUNÉRATION

Le marchand d’art indépendant sera rémunéré sur la base d’un pourcentage sur le chiffre d’affaires généré par les ventes qu’il aura réalisées. Cette commission pourra varier en fonction du chiffre d’affaires réalisé.

DÉPOT DE CANDIDATURE

Les candidatures doivent être envoyées par e-mail à l’adresse : chadrupierre@gmail.com.

Elles doivent être constituées d’une lettre de motivation qui démontre la volonté de l’intéressé(e) de s’engager dans cette mission, et d’un CV qui retrace les compétences et l’expérience du candidat, ainsi que ses coordonnées exactes pour une éventuelle suite à donner.

Les candidatures retenues feront l’objet d’un entretien qui pourra finaliser ou non leur recrutement.